農業を面白くするためのブログ（農業法人を作ってみよう） - 2006

久しぶりの更新です。１２月になって初めての更新が今年最後の更新になってしまいました。今日で仕事納めです。

事情によりパソコンが使えない状態が続いていました。

ウェブで受注するスタイルの当事務所はだいぶ新規顧客を逃したのではないかと思います。

その辺のリスク管理を含めて来年は受注スタイルをさらに強化する必要がありますね。


皆さんの今年１年はどうでしたでしょうか？

毎年この時期になると来年はどのようにしようかなと目標を設定するのですが、いつも「う〜ん」と、うなってしまいます。
今年こそはしっかりとした目標をたて、その目標に向かってまい進していきたいと思います。

ということでここに宣言。

まず書籍を１冊出版すること！
これはかねてから暖めていた企画なのですが、通常業務が忙しかったので手が回らずにほったらかしになっていたものです。こちらを絶対形にしたいと思います。
農業関係の本とは限りませんよ。

そして生産者のポータルサイトを作成すること！
こっちの方も下準備のほうはやっていたのですが、まだまだ勉強不足で実行するにいたっていません。

この２つを何とか実現させたいと思います。
来年の今頃、よい報告ができること祈って。


皆さんにとっても新年が充実したすばらしい年でありますように。

それでは皆様よいお年を！

最近農産物の大量廃棄のニュースをよく目にします。

２８日の読売新聞によるとピーマン特産地の鹿児島県東串良町でおよそ１５万トンのピーマンが自主廃棄されるそうです。

もったいない。

需要と供給の原理から豊作でも大幅に需要を上回る供給はただたんに値を下げるという結果しか生み出しません。

ブランド戦略を立て、完全に差別化することができた農産物なら市場原理に関係なく安定した値をつける事ができるでしょう。そしてこれこそが農業スモールビジネスの今後のスタンダードになるでしょう。

ただ現在の問題としてこの需給バランスの悪さを大量廃棄で解決するという以外に何か有効な手段はないでしょうか？

加工食品としての利用法を模索するとか、政府が買い取って恵まれない国に送るとか、こんなんでは対処療法にもならないのだけどテレビとかであのようなシーンを見せられるとやっぱり考えてしまいますねぇ。


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昨日農家の方とコラボレーションしました。
といっても農作業を手伝っただけですが。


結構、いや実はかなり疲れました。
運動には自信あったし、筋トレなどの身体的レーニングも定期的にやっていたのですが、終わってみたら両腕の内側と肩の背中のあたりの筋肉がガチガチでまったく動かず。

たぶん普段使う筋肉（運動とも）とは全然別の筋肉を使っていたんでしょう。

農家の方は全然平気でどこ吹く風です。

「デスクワークばっかりやってるからそうなっちゃうんだよー」
見たいなことをいわれました。
そう思い気を使って定期的に筋トレとかやっていたんで、ちょっとカチンときたんですが、まったくその通りの結末に。

農家の方の頑強な肉体には参りました。


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建物の中で野菜を栽培しているドキュメントを見ました。ビニールハウスなどの施設でなくてほんとに建物の中の実験室のようなところで水耕栽培が可能な野菜が山のように作られていました。

実用化はまだだそうですが、いずれは実用化されるでしょう。

自然な栽培方法でなくて日光の直射を受けない野菜ということでナチュラリストからは批判の対称になりがちですが、これはこれで農業の一つの選択肢としていいんじゃないだろうかと個人的には思っています。

何と言っても農地法の許可申請の問題がない。

これなら法人でも農産物の生産・販売が容易にできます。たぶん施設にかける初期投資は農地を売買貸借するよりも高くつくでしょうが。


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あらためて思いますねぇ、農地法の許可ってどうにかならないもんかと。
特に資本出資をして新に農業に取り組もうという既存企業からお話を頂くときです。

せっかくの資本流入のチャンスを不意にしています。

農地法の趣旨は農地の管理・維持が目的と思っていましたが、実際はもぐり（と言うのはかなり失礼でしょうが）の農家と荒廃農地の山をきずいたとさえ言えます。

マイナーチェンジはちょこちょことされていますが、抜本的な枠組みは戦後農地解放のときに仕上がったものと少しも変わりません。

時代やニーズに合わせて弾力的に改正してもらいたいものです。


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上記の記事を新聞で読んだ時ちょっとした衝撃を受けました。

内容は、熊本県内の農業高校の６名が所属する部活の『食品加工部』の部活動の一環で作った米粉を使用したパンがコンビニで売られることになったというものです。

作ったパンは２種、『らいすカレーパン』と『あんてぃーくぱん』。地元の野菜を原材料に作られています。

優秀な点は米の新しい需要先を確保した事と、地元野菜の売り込み先を確保したことです。

なにより驚いた点は新製品の開発（商品開発）・販売先の確保（営業・マーケティング）・地産地消というシステム（ビジネスモデル）を女子高生６人がやり遂げてしまった事です。

私は日本全国にあるコンビニをなんとか地元の産直システムの一貫として組み込めないものだろうかと考えていましたが、彼女達はいとも簡単にやってのけました（笑）

若さ溢れる想像力と行動力に脱帽です。


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またまた『農!黄金のスモールビジネス』からです。


『たとえば、「ベルト」。１００円ショップでも１００円で買える品物だが、別の店では２０００円で売っている。
　同じ品物を作るなら、２０００円で売りなさい。
　２０００円で売れるような工夫をしよう。
　「農協への共販」というのは、１００円ショップの品物をみんなで作ろうという論理だ。』
　『「自分の価格で絶対売ってやる！」と思っていれば、かならず売れるようになるものだ』

　この文章を読むだけでも十分買う価値のある本です。価格決定権についてメルマガでも取り上げましたが、まったく同感です。
　農業だけでなく、全ての中小零細企業の方に参考にしてほしいと思います。



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行政の農業支援窓口（ところによっていろんな名称があると思います）にもいろいろあります。農業支援に熱心で親身になってくれるところ、まったく話を聞かず自分で何とかしてくれとか、いろんな質問書を提出していてもこっちがアクション起こさないとまったくなにも返答してくれないところなど様々です。

私が農業支援を始めた当初と違い、結構色んな場所で話を聞くので行政の対応を相対的に見ることができるようになりました。違いは結構でかいです。

で、つい最近気付いたんですが担当者によってもだいぶ開きがあるんです。
ある担当者が窓口にいないときは別の日にしようと思うこともあるぐらいです。

新しく農業で起業を考えるさいは地域の農業支援政策と担当者を良く見ておくのも成功するための重要な要素かなと思いました。


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今『農!黄金のスモールビジネス』という本を読んでいます。
何度も紹介した杉山経昌氏の新作です。
（前作：『農で起業する！』で脱サラ後、農業で起業し成功するまでを描いたレポート）

この本は農業を元にスモールビジネスで利益を上げるにはどうするればいいのか杉山さんの体験を元に描かれているのですが、個人事業主の私にとっても非常に勉強になりました。

農業コンサルの資料・アドバイスの目的で購入したのに事務所の経営管理の基本方針として利用させてもらっています（笑）
非常に大きな収穫でした。

やはり今後ビジネスの基本理念はスモールビジネスになるでしょう。
扱うもの（商品・サービス）がどれだけ変化しようと利益を出せる基本的なビジネスモデルと営業力が儲けるために必要な商売力だと思います。

ムリ・ムダ・ムラを省いた生産性の向上と一定ラインを超えた生産力をそのままコストダウンや労働時間のカットへ転換する。そうすることで単位時間当たりの労働価値を上げる。
見習いたいです。


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ブログを開始して２年、農業ブログへと変転しておよそ１年。皆さんのおかげでアクセス件数がついに１０万件を突破しました！ありがとうございます。

今までいくつかのブログを運営し、いつの間にか無くなっていきましたが、これほど長く続いたのはこのブログが初めてです。うれしい限りです。

農業系のブログに転進してコツコツとやってきたおかげで様々な農業関係者の方また同業者の方と知り合いになる事ができました。ここにアクセスも増え、それに比例して農業関係の仕事も増えつつあります。ほんとブログそして読者の皆さんのおかげだと思います。

この場を借りてお礼申し上げます。

ありがとうございます。

農業は他の産業と比べてまだまだ情報公開（ビジネス・制度その他いろいろと）という点で格差があるように思います。
今後はもっともっと農業制度・政策、農業を取り巻く社会環境についても除法提供していきたいと思い増す。

改めてよろしくお願いします。


↓いつもいつもほんとにありがとうございます！

最近ＣＭでやたらと「詳しくはウェブで！」という呼びかけ見かけます。
検索窓に検索ワードを書き込むシーンとか女優が「ウェブまで引っ張るき」とか色んな趣向を凝らしています。
テレビＣＭを出すような大手企業でもウェブを介しての双方向性プロモーションに力を入れ始めているようですね。

商売する人でほとんどの人がすでにウェブサイトを取り入れているでしょうが、プロモーション上もっとも便利な点が時事性と双方向性でしょう。特に農業においては時事性、季節ごとの情報（収穫時期とか）というのは消費者にとって知りたい情報の一つです。人気のある品ななら特に。

優位点を活かせば広告費をバンバン投入する大手にも決して負けないプローモンションが可能です。

広告費を計上すれば物は大抵の売れます。でも広告費のために利益を食いつぶすようだと本末転倒ですよね。
その辺の費用対効果のバランスをとれるのがネットの広告戦略です。

産直販売においてもこのネットプロモーションを上手におこなえば消費者との継続的な信頼関係を築くけます。顧客がつけば経営も安定するし、ブランドの地位も確立し、新たな顧客も増えます。よい循環で商売が回ります。

ウェブサイトのメンテナンスはきちんと行っていますか？
ウェブサイトの出来、不出来で購入を決定するユーザーが結構います。
もしかしたら取り逃がしてるお客さんがいるかもしれないのでメンテナンスはお忘れなく。


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農地を多数所有している場合に収益率・経費率など経済的な理由、年齢・後継者不足ソフト面などの様々な理由で耕作を放棄してしまう場合があります。そんな時に農地の有効な利用法として広葉樹の苗を育てる事業があります。

ご存知のように肥沃な川や海は養分のたっぷりしみこんだ山水が河川に流れ込む事で生まれます。それ以外にも山間地に広葉樹を植林する事は地力を維持する事や土砂崩れなどの災害対策にも一役買います。
広葉樹を植林するエコビジネスは現在成長産業です。

そんなエコビジネスをする企業もしくは自治体に畑で育てた苗を売るというビジネスモデルが考えられます。

土地は空いている土地を使えば賃料はかかりませんし、何より農作物より手間がかからない。失敗しても種もしくは苗の購入費以外にコストは余りかからないのでリスクが少ないのも特徴です。

販売先さえ確保すれば農地を十分有効に利用する事ができそうです。
農家さんにとってちょっと面白いビジネスモデルではないですかねぇ


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農業経営の（すでに）古典的名著「農で起業する!」の続編「農!黄金のスモールビジネス」が発売されました。

農業でのスモールビジネスという思考法は傾聴に値します。
現在農業を営んでいる方も、これから起業しようという方にも農業経営について大変参考になる本だと思います。


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最近マクドナルドのＣＭでＧコードを携帯でパシャっとやると製品の詳細な成分表などが閲覧できるサービスを見かけました。商品のトレサビリティ・情報開示の一種です。

消費者の食に対する安全意識の高まりを配慮しての事と思います。
とうブログのアンケートでも消費者が購買において最も重視する要素は安全でした。

これからはますます情報開示が重要になります。やっていることのメリットよりもやらないことでデメリットを受ける方が多くなるでしょう。それぐらい一般的になりそうです。

しかしそうすることによってお客さんは生産者を信頼するようになります。そこまでいけばブランディングの第一段階は終了です。

まだまだ安全情報開示業務について浸透していない今のうちにしっかり準備しておく事が肝要です。情報開示があたりまえのことになってしまえば誰も特別なことだと認識しなくなり、特殊性・差異性が薄れます。

今のうちに安心を積み重ね信頼を築いておきましょう。
息の長い商売の常識です。


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ずい分久しぶりのブログ更新です。
待ちわびていた方もそうじゃない方もゴメンなさい（笑）

農業支援業務をやろうと決めて、メルマガの配信からおよそ１年。かなり難解な農地法、農業法人に関する新農業基本法など勉強し、実際に業務を行いながらつっぱしってきました。

メルマガの方も１年続き、ＨＰの方も充実し検索ワードによっては上位表示も可能になり、農業法人に関しては人後に落ちないほど勉強したという自負もあります。

そこで１周年を記念して連休が重なる事もあったのでちょっと長めの休暇を取っておりました。もちろんすぐに連絡を取れる状態にしておいて、緊急時にはいつでも出動できる態勢で。

幸いは緊急事態は発生せず、ゆっくりと休暇がとれる…


はずだったのですが、週末の台風のせいで吹っ飛びました。

急遽予定を変更して家でおとなしく読書という普段と変わらない休日となりました。




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昨今の地方衰退と農業衰退の原因は同一だと思います。それはプロモーション力の貧困さです。魅力的なＰＲポイントがあってもそれを受用（発見）し発信する力がないから人も集まらないし、地域にお金が落ちてこない、雇用も減って、後継者も育たないという悪循環に陥っているのではないでしょうか。

地元学のすすめという本を読んで地元の力を再発見しようという運動に共感しました。

地元の力を発見し、より強固なものへと差別化し、全国にアピールする。

農業においてもこの戦略が十分適用可能です。

一度地域ブランドとして差別化をはかるメリットを書きましたが、農業においてもやはり【他には無い！】がキーワードになると思います。

うちも起業支援が業務の核ですが、その中でも農業支援が中核業務です。
農業支援を中心に行う行政書士は全国にもまだあまりいません。その点は行政書士として差別化をはかるうちの戦略です。

今後、個人農家（非農業法人という意味ではありません）が目指すことは徹底した差別化・ブランド戦略とプロモーション戦略でしょう。

うちでも今後は書類作成以外にコンサルティング業務も積極的に行っていこうと思います（これはうちの差別化戦略）。
そのための新たな仕掛けも現在構想中です。

農業のさらなる活性化のためにこれからは地方活性化とリンクさせた形で何か面白い事ができないかなぁ。


参考文献：地元学のすすめ―地域再生の王道は足元にあり


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