ロングテールの法則

これこそ農業にもとめられている多品種少量生産の見本『ロングテールの法則』です。


以前お伝えした『ウェブ進化論』でも言及されていました。インターネットで産直をお考えの方（もちろん農家さん以外でもネットショップをやりたい方）はこのロングテールの法則は抑えておく必要があります。


アマゾンではあらゆるものが売られています。その中で売上の高いものから順に横に並べていき縦軸を売上個数、横軸に商品を並べて１（売上1個につき）×１（１アイテムにつき）の棒グラフを作ると、横に行くにつれ段々と下がっていきあるラインを超えると延々と横に連なる棒（ロングテール）になるというものです。


現在消費者のニーズは多岐にわたり多品種少量生産はビジネスの主流です。というか多品種少量生産は大手と互角に戦うための中小企業にも可能なマーケティング戦略です。


資本や設備のない大量生産ができない中小企業は生産量よりも希少性とマーケティング戦力を強化することが必要です。大手と同じ土俵で戦っても勝てるわけがありません。


特にこれからの農家さんは同じものをいくら作っても互いに価値をつぶしあうだけで、なにもなりません（名産品として同じ地域で同じものをたくさん作る地域があるが、長年の知名度というブランド力はあるかもしれないけどこれからは危険といわざるをえない）。


小回りの効く小規模経営とマーケティング戦略。これからはこれにつきます。


そんな個々の個性的な力をネットワークで結びつける方法を今思案中です。